谈到
电商代运营,有相当一部分人会感到疑惑,为什么要选择代运营呢？自己运营不好吗？其实很多人在开店之前也是这般认为,但是等到开店以后才发现,由于缺乏相关经验和电商人才,导致店铺成为了死店,即使有销量但在经营上也往往是入不敷出,这种情况也是导致很多人会求助于
电商代运营公司进行帮助的原因。
那么,自己运营和代运营之间究竟有什么区别？
1、成本对比
自建团队需要支付电脑、办公场地、装修、水电、工资等各种费用,每月大概3万左右,而选择电商代运营公司则只需要支付一个基础服务费。
即使自己请一个运营去坐班操作店铺。也需要一个美工去配合,因为无论直通车还是钻展还是活动还是店铺主图视频等等,图片质量严重影响点击率以及UV,进而影响店铺意向客户数和成交、
咱们举例一个淘宝店,月业绩在20w/月,算上产品成本,快递,工具以及推广等花费按照纯利润10%左右,一月的盈利为2w左右。
如果店铺请一个比较专业的(工作时间1-2年)运营大致一月的花费在1w左右,如果加上美工设计(可以找兼职)大致一月2000左右,也就是一个店铺大致在原又直通车以及钻展等付费流量的基础上额外增加1.5w+的成本。
如果是团队的话,运营,推广,美工等这就不是一两万一月能解决的。
并且,有一个最大的问题,您敢确保您招聘的这个运营是专业的?适合您这个类目?操作过您这个类目?能做出效果?您没有100%把握吧。
如果招聘的运营是水货,那么你可能会损失的是:
A:时间成本,店铺旺季可能就那几个月,耽搁了一月两月,今年过年没戏了。然后再找或者补救,为时已晚,力不从心。
B:请的人再水,薪资你不发,人家能和你和平解决?
C:伤心绝望难过怄气
不过优点是:如果找到一个合适的运营,确实在沟通上以及目标上有很大一致性,店铺可以获得比较好的发展,在自己公司上班,可靠性稍高。但是难找到。
然后是代运营公司:
代运营公司,关键要选择对,
代运营公司在成本上就类以与共享运营的模式,以仁德晟为例,运营团队目前有4个小团队。分为运营,推广,文案策划,美工设计。(店铺优化前期耗时耗力,后期稳定提升后每日每日工作基本上不用花费四五小时优化)。相对于我们自请运营,成本降低了绝大多数,并且公司操作提升机制健全,效果提升缓慢会主动更换思路更换运营去提升。公司运营相互沟通,众人拾柴火焰高。抗风险能力较大。这个店铺操作效果较慢,运营大群一喊,有做的好的过来指导一下,或者按照机制转过去换一种思路优化一下就起来了嘛。
2、时间对比
自建团队至少需要2-4个月,团队建立起来以后还需要磨合,并且不能保证团队的专业性,效果也没有保障! 选择有实力的代运营商,其自身拥有的电商人员可以省略期间的组建与磨合时间,同时,拥有丰富经验的电商人员在运营店铺上,能有效减少试错的时间成本,而是更加有效率地为店铺实施可行方案。
即使个人店铺请个人运营,能找到的渠道有限,找到后操作这个类目的又更少。寻找需要时间,测试这个运营能不能行有需要时间,风险大,时间战线长。曾经有一个合作客户后期想找运营坐班他家,最后找了俩月都没有找到。最后还是继续合作。
3、风险对比
自建团队以及自己找运营坐班 本身就是冒着很大的风险,投资的风险以及团队的专业性风险,如果团队不专业或者是团队协作能力不强很容易就导致整个工作瘫痪。
有实力的代运营公司一般都是已经成型的专业的团队,不论是在个人专业素质还是整个团队的协作能力上面都是专业的!相比之下,选择专业的电商代运营公司所要冒的风险要小的多!
其实,
电商代运营说白了也就是,卖家把店铺的日常经营、推广营销管理等工作,全权委托给有实力托管服务商。变革电商具备丰富的
电商代运营经验,专业的电商人员将全天候为卖家朋友运营网店,从店铺诊断、装修设计、活动策划、优化推广等全方位出发,有效提高店铺的销售额,快捷、专业、安全地提升店铺的核心竞争优势!
