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电商代运营:运营本质,其实就是那么回事!
时间:2019-10-31    来源:易亚网络
对于老手来说,直通车的排名规则应该都很清楚了,与两个重要因素有关,出价和质量得分。清楚了这一点,咱们就接着一起讨论一下直通车的本质问题。淘宝直通车的排名指数=出价*质量得分所以我们想要提升直通车的排名,那么就是提高出价或者是质量得分。出价就不提了,直接加钱就行了,但是这样的话话有一定的盲目性,投入太高效果还没有达到预期。所以主要的还是要看质量得分。影响质量得分的也就是3个要素:创意质量、相关性、买家体验。
 

 
一、创意质量分
也就是推广创意近期的关键词的动态点击反馈情况,简单的说就是点击率。所以点击率越高质量得分就会越高,这个也就是很简单的道理,因为点击率越高花费就会越高,淘宝赚的钱就会越多,淘宝自然就希望我们能投入更多的钱,他才能赚的更多,这样的话,他就会提高质量得分,给我们希望。
 
二、相关性分
也就是关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度,这个说的简单点就是说的关键词描述的要是和商品相符合的。不能出现关键词的描述和商品的实际产品不相符,这样的话,肯定是没多少人购买的。这个就可以将相关性理解成点击转化率。这也可以看出转化率越高,质量得分肯定是越高。
 
三、买家体验分
就是根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分,简单的说就是评价和给出的动态评分。这里其实也可以换一个方面思考,淘宝也是要赚钱的,只有把买家服务好了,让买家满意了,之后才会有更多的购买需求,淘宝才能赚更多钱。所以买家的体验越好,那么质量得分自然会越高。
 
在上面这3个因素里面,最主要的还是创意质量,也点击率。这个可以通过下面3个直通车关键词的质量得分的数据图片可以看出,相关性不够,还是能够达到10分,但是如果是创意质量不够,那么肯定就达不到10分了。所以说创意质量(点击率)在直通车质量得分里面权重是最大的。
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