“摘一颗就要弯一次腰，不能挨在一起。”在辽宁东港的草莓棚里，种植大户王锡荣正通过淘宝直播给“粉丝”们介绍草莓如何采摘。
“打折只剩下最后一天喔。”在北京的阿迪达斯专卖店里，女销售们则正相互配合着，利用抖音直播做促销。
2019年，随着“网红第一股”如涵控股成功上市，以及“口红一哥”李佳琦和“淘宝一姐”薇娅的大红大紫，“直播带货”彻底“出圈”。
2020年初，新冠肺炎突然暴发，“直播带货”更火了。面对几近停滞的线下商业，一时间，商场导购、餐饮店大厨、博物馆讲解员、田间工作的农民，都纷纷转战线上。
这背后，互联网大佬们早已蜂拥而至。最早尝到甜头的阿里巴巴，正试图推动所有职业转型成为直播达人，微信小程序则突击上线了直播组件。除此之外，京东、拼多多、微博、快手以及抖音也皆有布局。
光大证券称，由于互动形式升级、评价体系完善，直播电商只用了三年时间就实现了电视购物10倍以上的行业规模。
而如今，疫情之下，直播电商的规模或将进一步加速扩张。但真正的竞争，也即将开始。
直播助农，解决滞销
经销商进不来村里，愁坏了草莓种植大户王锡荣。
她所在的东港被称为“中国草莓第一县”，然而，如今挂满果子的大棚却成了她最烦恼的事。由于新冠状病毒疫情的暴发，成熟的草莓运不出去、也卖不出去，价格比去年同期每斤下降了十几块钱。
当地草莓协会会长马延东发现了更大的困境，少有外地客商来收购，使得当地草莓种植业受到了严峻的挑战。当地政府紧急组织协会会员单位收购，只是缓解了王锡荣们的困境，省内外商场超市虽然已经联系，但是疫情因素下，线下销售并不能消化掉所有的草莓。这些果大汁水足的优质商品一下成了滞销品。
不只是草莓，山东寿光的蔬菜卖家王建文也表示，往年春节能够涨价的蔬菜，今年价格却一直在低位徘徊。山东的芦笋、四川的猕猴桃、广东的百香果，和海南芒果蜜瓜都遇到了类似的困境，原本的地方特产却因为销路，而腐烂在田间地头。
转折从2月份开始，阿里巴巴做了一系列新的直播尝试，试图以此解决线下商业的困境。
天猫食品行业资深总监朱霞告诉新京报记者，注意到这个情况后，阿里巴巴整个经济体中涉及到农业的部门都第一时间就参与了进来。2月6月，淘宝启动了爱心助农项目，12日，设立了10亿规模的爱心助农基金，并推出了10项举措。根据是否具备销售和履约条件组织农户开始恢复售卖。
销售链打通的同时，农民也开始纷纷自救。王锡荣开始在自家的草莓大棚里直播，甚至有一个专用的工作台。除了推销产品，她也会拿着手机在大棚里走来走去，给观看直播的“粉丝”介绍草莓如何采摘，“摘一颗就要弯一次腰”，“草莓不能挨在一起”。
东港商务局负责人陈阳表示，通过和电商平台的合作，六天销售了30万单，共计90万斤草莓，价格也有了明显的回升。
不仅如此，山东寿光的王建文也开始在网上销售寿光蔬菜组合，而海南省三亚市市长也客串了主播，推销当地的芒果。
2月13日，全国已有上万个大棚直播间，当天销售了300吨农产品。淘宝直播村播项目负责人告诉记者，过去一年，全年开了160万场农产品直播，销售了超过60亿元农产品，覆盖了2000多个县。
