电商代运营告诉你如何定价

时间：2020-08-25 来源：易亚网络

商家在开了淘宝店铺之后，就需要不断上新宝贝，但是对于新手商家来说商品的定价始终很难决定。价格影响着顾客的接受程度和购买力，也决定着店铺之间的竞争力。要是宝贝价格太高，就没有了价格优势；要是宝贝价格太低，纯利润就少了很多，其中就有非常多因素需要考虑到。

这里电商代运营给大家几点淘宝商品定价的建议：

一、参考市场数据进行定价

淘宝本身就有不少数据给予商家参考，比如买家要购买连衣裙，如果将商品定位在0-68之间，只能抢占到连衣裙市场的33%，而且利润很低，客户人群的质量也不高。

所以最好将自己的产品在质量的基础上定位在最大的市场区间，比如连衣裙市场的68-228之间，能够占到60%的市场。

二、如何给商品定价做好一个布局？

就算商品订单量大，为何没能得到一个很好的收益。例如一个餐厅的菜品定价为59元、49元、29元和19元，但客人总是点29和19元利润不大的菜品，但只要将菜品定价调整到89元、79元，再到59

元和49元，这样下来点59和49元的菜品就会增加。

证明买家在决定成交时，永远会做一个有对比的成交决策，最简单的一个做法就是在原有的基础上再加一个版本，让买家有一个高价位和低价位的对比，会发现中间的版本销量会提高不少。

三、如何给商品塑造更高的价值？

一味的低价并不是给商品定价最好的优势，反而给自己的商品造成了贬值的假象，商品的价值感也降低了。淘宝代运营要给买家有商品价值感上的享受，还要考虑商品质量、店铺信誉等因素。

最后淘宝商品合理定价，才能够让店铺在竞争对手中脱颖而出。

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